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一個家用中央空調店長的營銷秘訣

來源: 發布日期:2016.07.04 點擊量:

    在整個家居建材市場都處在淡季時,AG真人客戶端首先要解決心態問題,淡季並不是沒有生意做。即使暫時生意量上不去,也要為旺季的銷售做一些有益的基本功,其次是淡季AG真人客戶端要做哪些事情,才能促進銷售。

  1、走出去

  

  很多人隻會抱怨位置差,員工不夠積極、導購技巧培訓不夠。但沒有客人光顧不僅僅是員工個人問題,所以AG真人客戶端要走出去,把顧客拉進來。

  

  (1)走出去做服務,為今後積累客戶資源。例如:有的經銷商在淡季組織員工去做客戶回訪,免費做一些服務工作,順便在給客戶的鄰居介紹產品。還有的直接跟目標顧客的小區聯係,由小區組織並指引去顧客家做免費的家具護理的服務。費用不多,宣傳效果很好。

  

  (2)走訪物業小區,用家裝公司拉業務的方法,看哪家在裝修就去了解一些情況。去的次數多了,自然會有收獲的。

  

  (3)走訪家裝公司,爭取與一些喜歡你產品風格的設計師結交成朋友,讓他們樂意或願意為你推薦客戶。拜訪時要注意時間,注意談話的內容。一家公司開始要安排2-3次拜訪,每次要為下一次拜訪留個的理由,2-3次以後就至少是熟人了,是熟人事情就好辦了。

  

  (4)拜訪小區物業管理處,協商由他們組織團購服務。給他們一些優惠購物卡或代金券代為發放,吸引顧客上門來選購家具。

  

  2、搞促銷活動

  

  有一些精明的顧客,就喜歡在淡季買東西,好得到實惠的價格。在這些淡季時,就可以把平時積累的庫存,以比較實惠的價格進行促銷。

  

  3、參加家居建材經銷商聯盟

  

  多和同地域同行業的經銷商交朋友,交流經驗和暢銷產品信息。也可以聯合向廠家訂貨,以取得更低的出廠價。相當於讓廠家分擔淡季的經營成本。

  

  4、注重小區推廣

  

  店麵生意不好的時候,就要多關注另一個銷售現場:小區。在處於裝修期的小區內投放廣告,淡季做品牌,等旺季到來時訂單才會如約而至。越淡季越節省開支則陷入銷售怪圈。

  5、抓管理和培訓

  

  (1)利用淡季的時間,積極抓內務管理。

  

  把當前的實際情況或存在的問題全部展現出來,讓老板和員工對工作中的所有情況和問題都能做到一目了然,然後才能為接下來的解決方案設計做出方向性的指引。

  

  主要內容包括如下幾點:

  

  公司的運營標係;當前的工作規劃;個人實際工作進度的情況;部門或是特定項目的實際進度情況;公司內外部當前存在的問題;辦公室文件物品的存放情況;倉庫貨物的實際存放和進出情況;客戶資源狀況等。

  

  (2)利用淡季人流少的情況,抓員工培訓工作。

  

  在當前市場淡季時,可以利用這段時間請專業老師給員工做專業培訓,在廠商請業務員來培訓,舉辦內部新老員工的經驗分享會,也可以買些相關技術的書籍或光盤發放給員工。同時,可考慮加大內部培訓和技術培訓的頻率。

  

  淡季做培訓工作,一來是外部工作量相對少,大家能抽出一定的時間和精力;二是市場業績下降後,會暴露出許多後台和技術層麵的問題。

  

  (3)整理以往的銷售資料,建立自己的顧客檔案庫。

  

  做生意要賺錢,可當前又是市場淡季,開源困難,那就要趕緊轉移方向,在內部管理方麵提高效率,減少內耗,從而實現省錢的目的,這個省下來的錢也是賺來的。也許有老板會認為,做生意還得要靠在外麵做業績賺錢,這節省不了多少錢。

  

  其實,粗放的管理必然導致內部實際管理成本的居高不下,甚至有些經銷商每年在內部管理方麵浪費的錢比賺的還要多,也就是說,經銷商內部管理所存在的成本控製空間還是很大的,還能節省出不少錢。

  

  6、建立網絡行銷渠道

  

  搜索網絡推廣的資源。注冊幾個網上銷售的平台(如:阿裏巴巴、淘寶、當當、拍拍網),他們的網上銷售的規模已經達到年銷售額500億以上了。也有很多人有注冊網上交易的平台,但都因旺季銷售好,事情多,沒有好好利用。在淡季時事情少時間多,正好可以多花些時間和人力在這上麵。多連接和聯係一些網上的銷售平台,多在相關的網站和論壇(業主社區、家裝論壇等)多發一些帖子。也許會有驚喜的收獲。

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